民营出版“史上最高额”并购落定：《鬼吹灯》、严歌苓背后的这个男人，才配称中国第一IP推手 | 穿越

中南文化豪掷5亿元收购北京新华先锋文化传媒有限公司，创造了民营出版业历史上最高额的一项收购，也将天下霸唱、严歌苓版权背后的推手王笑东，从幕后推向台前。

那么，在竞争激烈的出版行业，王笑东是如何收住天下霸唱、严歌苓的心的呢？

 6月6日，中国民营出版业历史上，最高额的并购案例落下帷幕。

中南文化（股票代码002445）6月6日公告，以近5亿元现金收购王笑东创办的北京新华先锋文化传媒有限公司，并在后期将相续投入巨额资金，全面布局IP文化产业链。

▲新华先锋创始人王笑东。

民营出版业的投资史，近年来不断被资本刷新。

青岛出版传媒以现金5千万元收购悦读纪公司部分股份；鼎晖等投资民营出版新锐公司磨铁图书1亿元； VC中的传奇红杉资本，约出资1.5亿元人民币投向老牌民营出版公司新经典文化。而时隔三年，民营出版业投资纪录，又被出版领军企业新华先锋打破，而这次最大的不同是全现金收购，而非给出版公司注资，王笑东将成为亿万富翁。

▲民营出版业投资情况列表。

随着公司并购，一向低调的出版人王笑东也进入公众视野。

王笑东创办的文化公司新华先锋，以出版名家经典为主，从梁漱溟、林语堂、梁实秋、丰子恺、冯友兰、启功，到张岱年、熊十力、沈从文、金克木、周国平等，几乎囊括中国近现代所有大家。除了为作家量身定制出版规划外，王笑东还对作家作品的营销实现了全媒体的互动，最大化利用版权资源。

目前，王笑东出版23部严歌苓作品外，天下霸唱所有作品也将全部由王笑东出版，相关影视改编权已经全部出售，国内的大导演和电影公司几乎都从王笑东手中买过影视的小说版权。而在数字出版领域，王笑东成立了新华阅读网。天下霸唱、严歌苓小说数字版权运营的收益是惊人的。比如，在电影上映后的一个月里，仅在中国移动手机阅读这个平台上，小说《金陵十三钗》的数字版收入超过了100万元。

1

17亿票房诞生记：从错失到联手

2016年国产3D电影《鬼吹灯之寻龙诀》一个满堂彩,总票房17亿元！ 王笑东感到欣慰，这部耗时4年、由乌尔善执导的电影作品尊重了《鬼吹灯》小说原著作者天下霸唱的著作人身权，并尽可能地诠释了盗墓题材，而非曲解“打怪”，脱离故事内核。

这是一场符合期待的双赢，更是对本末倒置商业逻辑的一次纠正：此前，在纸质书转化为影视作品的产业链条中，以个人形象出现的原著作者，面对庞大的电影工业往往势单力薄，感到无力，原著作品一度像是“任由打扮的小姑娘”。作者不仅看着自己的作品经过影视改编脱离原意，也难以在其中获得合理的知识产权收益。现在，这一切正在改变，以天下霸唱为代表的原著作者，正以更加平等的姿态与电影工业展开对话。

▲电影《鬼吹灯之寻龙诀》剧照。

新华先锋一度错失了天下霸唱，而确定了转型决心的王笑东，意识到是什么弥补这个遗憾了。

由于“鬼”字历来是纸质出版发行的禁忌，王笑东在2006年前后并没有对天下霸唱的作品提起关注。是年3月，《鬼吹灯》在一家网站平台上开始连载，作为中国第一部盗墓题材的网络小说，吸引了大批读者。

到2008年，已经出版了第一本纸质书《精绝古城》的天下霸唱，深愔网络空间对阅读和写作原生态的颠覆。作为网络小说，《鬼吹灯》从诞生之日起，就带有不同于传统小说的气质，作者在每一次文字更新发布中，不断接受读者的挑剔和检验，在这种作者和读者的频繁互动中，完善作品。

▲天下霸唱出席《寻龙诀》北京首映。

天下霸唱形容那段时间自己像是一个出租车司机，每天一睁眼就背着2000字的写作任务，疲于奔命，而他的收入并不能让他过上与知名度相符的体面生活。

新华先锋开始逐渐接触天下霸唱，释放善意。

天下霸唱之前的合同并未到期，新华先锋就耐心等待合同终止，让他能够安心写作。这种尊重掀起了作者内心的共鸣，2010年，双方合作出版的第一本书《鬼吹灯之牧野诡事》顺利面世。此后合作一发不可收拾，目前通过天下霸唱的授权，他的很多作品不仅在新华先锋不遗余力的运作下，通过音频、电子图书、手机移动端等多渠道传播，也在更多地转化为影视作品、游戏作品。

2

爆款IP之路：从天下霸唱到严歌苓

当年，由小说家严歌苓担当编剧的电视剧《娘要嫁人》在江苏电视台等几家地方电视台完成第一轮播出后，在北京卫视、东方卫视等4家卫视进行第二轮播放，该剧获得了众多观众的好评。改编自剧本的小说《娘要嫁人》也于3月中旬上市销售，销量惊人。

▲电视剧《娘要嫁人》，由严歌苓担任编剧，蒋雯丽等领衔主演。

作为一线当红作家，严歌苓的小说版权成为众多出版社、导演和影视公司争抢的对象。除了正在热播的《娘要嫁人》，严歌苓的小说被改编成影视剧的有《少女小鱼》、《金陵十三钗》、《小姨多鹤》、《第九个寡妇》等，她的小说作品影视剧版权卖出的最高价将近数千万元，其他作品影视版权的出售起步价也达到千万级。严歌苓小说版权资源是出版企业和影视企业的财富之源。

在出版界，说起天下霸唱、严歌苓，都绕不开王笑东。从2008年起，新华先锋便开始和严歌苓展开了合作。严歌苓是一位才华横溢的作家，而在2008年，新华先锋是民营出版业里闯出的一匹黑马。新华先锋看好严歌苓，引进她的第一部作品是英文小说《赴宴者》。

“我们报价非常低，严歌苓欣然接受。当时她在美国做编剧，任何一部作品，起步价都是100万美元。”王笑东说，“当时我们的态度非常诚恳。她看到了我们之前的出版案例，比如引进了诺贝尔文学奖得主多丽丝·莱辛的自传，虽然我们是一家民营出版公司，但她对我们还是给予了充分信任。”

▲严歌苓作品《金陵十三钗》、《娘要嫁人》、《小姨多鹤》、《扶桑》等。

新华先锋与天下霸唱因《鬼吹灯之牧野诡事》而结缘。自《鬼吹灯》起，用王笑东的话说，双方的合作“一发不可收拾”。 天下霸唱是一位高产高质的作家，出于双方合作的愉快和信任，霸唱把所有作品交给新华先锋出版，尚未出版但已经列入出版规划的小说作品近10部，其中一部新版作品《迷航昆仑墟》已经出售成电影、电视剧、网剧、游戏。

王笑东认为，新华先锋不仅仅是作家小说作品在中国内地的独家代理人。“我觉得新华先锋类似于一个经纪服务商，我们为作家提供的服务不仅仅是在版权代理上，作家的形象代言活动、媒体公关宣传和其他商业活动，我们都会尽心尽力去做。”王笑东说。

天下霸唱的小说内容优质，但2010年之前，金子并未发出巨大光芒，天下霸唱仅在网上很红，2010年之后，通过新华先锋系列包装和商业化运作，天下霸唱迅速成为一线知名作家。如今，对新华先锋来说，天下霸唱就是一个品牌，其小说版权资源也是新华先锋的核心竞争力。

3

构筑藩篱：为何不担心竞争

目前，天下霸唱小说影视版权出售的起步价达到数千万元。对王笑东来说，也面临着竞争的压力。

对于《摸金符》的版权费，王笑东并没有向记者透露具体数字，但他表示，在和天下霸唱签订《摸金符》的版权时，遭遇了同行的激烈竞争。一些出版机构开出天价版权费购买《摸金符》，有出版商甚至提着现金找天下霸唱谈版权。

虽然新华先锋与严歌苓已有近10年的合作，可谓唇齿相依，但仍有出版同行对她的小说“虎视眈眈”，各路人马也对她的小说版权展开了争抢。经过几年的市场培育，现在严歌苓的新书版权费相较于2008年之前已经大幅度上涨。如今，出版机构来争取严歌苓的新书时，纸质图书报价最低是首印100万册。

▲2015年10月，天下霸唱创作的盗墓小说《摸金符》，在京进行了签约授权出版仪式，由新华先锋文化传媒公司独家版权收入囊中。

王笑东并不担心同行竞争对他造成威胁。他说，一是新华先锋在出版图书时，帮助作家做影视产品和数字产品等衍生品的开发，围绕图书版权进行多元化经营，让一个作家在这个平台上实现价值最大化，我们已经有成熟的经验。二是新华先锋对作家非常坦诚，比如，我们的图书销售数据对作家是开放的。

 除了为作家量身定制出版规划外，新华先锋还对严歌苓小说的包装、营销和推广实现了全媒体的互动。以《金陵十三钗》的版权开发为例，登陆电影、卫视进行播放之前，新华先锋趁机将小说《金陵十三钗》推向市场。借助影视剧热播效应，《金陵十三钗》一书吸引了众多电视观众购买，该书成为当年的畅销书。与此同时，新华先锋同步在中国移动手机阅读等平台推出《金陵十三钗》的电子书。   

全媒体运营使版权资源得到最大化利用，《金陵十三钗》只是众多开发案例中的一个。天下霸唱和严歌苓的小说在影视衍生品的开发很成功，在小说的影视版权开发上，新华先锋成立了专业部门，由专人负责向影视公司推广天下霸唱和严歌苓的作品。王笑东介绍：“目前，我们出版的天下霸唱作品的影视版已经全部出售。国内的大导演几乎都从我们这里买过天下霸唱小说的影视改编权。”

▲新华阅读网在2012年成立，由新华先锋全资注入，集在线阅读、移动阅读、实体图书、影视作品、版权交易等多线产品、全版权运营的原创文学网站。

纸质图书的推广是王笑东的长项。天下霸唱和严歌苓的多部小说创下销售佳绩。比如，小说《金陵十三钗》销量超过了100万册。而在数字出版领域，新华先锋成立数字出版公司，并建立了新华阅读网。在中国移动、中国联通、中国电信等数字阅读渠道着力推广天下霸唱和严歌苓的小说。功夫不负有心人，在王笑东看来严歌苓小说数字版权运营的收益是惊人的。比如，电影《金陵十三钗》在上映后的一个月里，仅在中国移动手机阅读这个平台上，小说《金陵十三钗》的数字版收入超过了100万元。

“对作家作品的全方位包装和推广是一个系统工程，我们的影视开发线、数字出版线等都是倾尽全力打造的，是整个公司商业模式的一部分，是经过这些年的经验积累形成的。别的出版社看到天下霸唱和严歌苓的作品这么好卖，都抢着要出版他们的作品，但新华先锋的艰辛付出，是不为外人所知的。”王笑东说。

更多案例

版权声明

本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有。本文已加原创标识，无需联系我们即可转载，转载时，请注明转载来源及作者姓名。如有其它需求，请联系我们（微信号：EudoraTian）。